Gestão
Como precificar corretamente o valor da mensalidade
Por: Bruna Zibordi
Quanto cobrar por suas aulas de Pilates?
A instrutora Bruna Zibordi, especialista em Gestão administrativa na área do Pilates, referência reconhecida pela Agência Nacional de Cultura e Empreendedorismo do Brasil, vai nos explicar a melhor forma de precificar, corretamente, o valor da mensalidade:
Infelizmente, muitos profissionais ainda utilizam o “achômetro” ou vão apenas pelo preço da concorrência para definir o preço de suas aulas.
Isso está muito errado e coloca em risco o seu negócio.
Faça as contas para definir seu preço:
- Some: Os custos fixos do estúdio
Os custos fixos do estúdio: que são aquelas despesas que estão ligadas à atividade produtiva da empresa, mas que não variam com a quantidade vendida como:
– Aluguel do espaço;
– Contas (água, telefone, luz, internet, etc);
– Limpeza;
– Secretária;
– Parcelas de financiamento de equipamentos;
– Outros.
2️. Some: Os custos variáveis
Custos que mudam de acordo com a demanda ou a quantidade de trabalho, por exemplo:
– Manutenção de peças e equipamentos;
– Reformas;
– Campanhas de marketing;
– Materiais de escritório;
– Descartáveis;
– Outros.
3️. Some os custos fixos e variáveis
Depois de somá-los você terá noção de quanto gasta, mensalmente, para manter seu estúdio de Pilates aberto.
4️. Calcule seu lucro
5️. Calcule quantos alunos pretende atender
6️. Agora divida os custos + margem de lucro, pela quantidade de alunos por mês:
Aí você saberá qual valor mensal será necessário para cobrir suas despesas, lucrar e formular os planos, como pacotes mensais, trimestrais, semestrais…
Lembre-se, que lançar todas as movimentações de caixa em um fluxo de caixa é fundamental para verificar como anda seu saldo. Só assim você conseguirá prever possíveis riscos financeiros a tempo de solucioná-los. Fazendo tudo isso você terá uma nítida visão do futuro do seu estúdio de Pilates.
Confira o nosso portal, para aprender mais dicas sobre a gestão do seu negócio de Pilates.
