Os 7 Ps do negócio – Preço

Por Rosana Diniz

Os “Ps” para o mercado já fazem a diferença nos negócios de um estúdio. Os sete passos para estruturar o planejamento estratégico são essenciais e fazem a diferença para avaliação do ano e análise dos indicadores estabelecidos.  

Negócio Pilates apresentará em cada semana uma introdução de reflexão sobre: Planejamento, Posicionamento, Persona, Produto, Praça, Preço e Promoção. Nesta edição o Preço será o “P” da vez. A edição passada foi praça, caso não tenha lido, corre lá e veja as dicas de praça. 

O preço é fator determinante para o sucesso do seu negócio. Ele é composto por variantes presentes dentro do micro e macro ambiente. Sim, acontecimentos que ocorrem em sua empresa e os que correm pelo mundo impactam na estruturação do seu formato de precificação. 

O preço ideal é formado por um conjunto de fatores que devem ser descritos com a finalidade de gerar lucro para o negócio. Então vamos lá! Um demonstrativo de resultados, o famoso “DRE” poderá contribuir para estruturar o seu preço. 

Quais os itens que deverão compor sua planilha de demonstrativo de resultados. Comece com o valor do faturamento que será necessário para o bom funcionamento do seu negócio.  

Os custos fixos como aluguel, água, luz, segurança, internet, telefone, limpeza, impostos, marketing, contador e equipe. Coloque um valor fixo de custos de projeção, como benefícios oferecidos como férias, alimentação, convênio, cursos…  

Os custos variáveis, são aqueles que são apresentados em alguns meses e outros não. Eles também devem compor a planilha de custo anual. Eles estão ligados a compra e manutenção de equipamentos, materiais de subsídio voltados para limpeza, café, reposição de água, material de apoio e escritório. Eles variam conforme o fluxo interno da empresa. 

Após o entendimento dos custos e a compreensão da composição do fluxo do giro do negócio o preço do seu produto ou serviço torna-se mais claro e assertivo. 

Nunca ofereça descontos agressivos, pois isto retirará a caracterização do valor real necessário para a vida saudável do seu negócio! Faça os cálculos e acompanhe o sentido de valor atribuído a composição do todo do seu negócio. 

 

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